前幾天突然接到了一個電話，問我對他還有沒有印象。我覺得聲音非常熟悉，就是突然想不起來，在他提示之下才想起來是前段時間一個做化妝品展柜客戶。之前和這個客戶談了很久，并且也去去我們展柜廠考察了，也看了我們設計團隊，感覺我們是個非常正規有實力的展柜制作公司；但是，最后在展柜價格上分歧很大，他說別人背柜才2500多，而我2800多。他不肯漲，我不肯降，所以就沒有合作成功，按照我們的生產質量標準，利潤空間太低確實也沒有降價的空間。

 客戶說，你過來一趟，看看別人做的如何，你自己最低什么價格能做。我抱著有棗無棗打一桿的念頭，同時也有些好奇的心理去了，因為，對于真正正規的展柜廠而言，材料，人工，管理費，差距不是非常大，那么為什么展柜價格差距那么遠呢？到了東李鞋城客戶店面，我仔細看了一邊，說句公道話，做得中規中矩，沒有明顯的毛病，燈還亮著，油漆效果一般般，安裝施工還算可以。但是，他們也有簡化的地方，層板直接做一個框架，而我們展柜廠層板下面做的都封板的做個燈槽；木皮貼面，他們貼的是木紋紙，而我們展柜廠貼的是實木皮；油漆面做的啞光，漆面很薄，觀感質感不是很好；而我們展柜廠做的是亮光，并且做了幾遍漆，看著光彩照人，質感好。我很公允得把這些告訴了客戶，客戶說，展柜基本是二年更換一次，只要外觀好看，沒有必要做得那么復雜；并且讓我根據圖紙計算店面的費用。憑著多年的基本功，我很快把費用計算出來了。客戶聽了我報的總費用很驚訝，說，猛一聽你展柜價格挺高的，怎么總費用幾乎沒有區別呢？我笑著告訴他，這是其他展柜廠報價的花招，把展柜拆分報價，背柜分成展柜、層板、燈具、LOGO等幾項，并且最后還另加安裝費用，而我報的展柜價格是包做成成品的制作運輸安裝費用，所以咋一聽我們價格高很多。客戶說，我還是非常認可你們展柜廠的，這樣吧，你先做一個店，我也很好奇，看看你們兩家到底有什么區別。

        經過一周的生產，安裝的時候，客戶也去了。安裝完畢，客戶說，不一樣就是不一樣，你們做的展示柜就是不一樣，原來我覺得給我服務的展柜廠做的也沒有毛病，相比起來，你們做得更漂亮，特別是油漆，明顯高一個檔次，今年就定你們展柜廠做了。

       這句話，是我們展柜廠最想聽到的，這是我們展柜廠孜孜不倦追尋的目標和結果。

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