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中高端眼鏡店展柜的八大陳列技巧?
文章出處:凡路展柜廠家 作者:Admin 瀏覽次數(shù):730 發(fā)表時(shí)間:2018-04-16 10:29:23

一個(gè)人給別人的第一印象十分重要,一家店也同樣如此,為什么有的店鋪顧客進(jìn)去后能夠長(zhǎng)久駐足,即使不買(mǎi)也會(huì)讓整個(gè)店鋪看起來(lái)十分熱鬧,而有的店鋪顧客進(jìn)去后轉(zhuǎn)一圈就匆匆出去了,這樣的店鋪看上去往往就十分冷清,其中,最大的原因就在于店鋪給人的第一印象的不同。
而影響第一印象的諸多因素中,貨品陳列就是其中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷(xiāo)售、方便購(gòu)買(mǎi)、節(jié)約空間、美化購(gòu)物環(huán)境的各種重要作用。這里就以眼鏡店為例,談?wù)勓坨R店的貨品陳列技巧,進(jìn)眼鏡店消費(fèi)的顧客潛意識(shí)里很在乎購(gòu)物的氛圍,相鄰的兩家眼鏡店,良好的氛圍至少可以讓你多擁有10%以上的利潤(rùn),所以,很多大型眼鏡店和眼鏡加盟店都將眼鏡店的貨品陳列看得十分重要,以此來(lái)營(yíng)造更好的氛圍。而眼鏡店的貨品陳列技巧可以體現(xiàn)在以下一些方面:
1、數(shù)量技巧
各種商品都有一個(gè)最低陳列量和最高陳列量,眼鏡店也不例外,數(shù)量太多就會(huì)顯得擁擠和雜亂,太少則會(huì)顯得冷清,激發(fā)不起購(gòu)買(mǎi)欲望。通常,按照最高陳列量的80%滿(mǎn)即可,這樣既能吸引顧客又不會(huì)顯得擁擠和雜亂。
2、顏色技巧
除了數(shù)量外,商品的顏色、式樣、大小等也十分重要。通常,鮮艷的顏色更能刺激購(gòu)買(mǎi)欲,而色彩也能賦予商品個(gè)性,使同一種商品間產(chǎn)生差異性,符合不同的消費(fèi)者需求。需要注意的是,有破壞視覺(jué)的顏色不能排列進(jìn)去,而在蘇州展柜制作中的中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果。
3、顯眼技巧
所謂顯眼陳列技巧即指眼鏡店將最想要賣(mài)出的產(chǎn)品盡量設(shè)置在顯眼的地方和高度,其表現(xiàn)方法有兩種:以一種叫做物理性顯眼陳列,即或用有效陳列范圍的陳列方法。這是一種針對(duì)商品的大小及性質(zhì),安置它們?cè)陲@眼高度的陳列方法。目前在于制造重點(diǎn),并且容易與相似商品比較。具體可將重點(diǎn)商品放置于關(guān)聯(lián)商品的附近,利用它們的組合提高其聯(lián)想效果。第二種叫心理性顯眼陳列,即由多變的表現(xiàn)方式,使得商品本身看起來(lái)更美更好,或利用一些陳列的道具或輔助器具,提高商品的價(jià)值感。
4、方向技巧
方向是眼鏡產(chǎn)品陳列的一個(gè)重點(diǎn)。對(duì)于方向的選擇,要考慮以下幾點(diǎn):迎合顧客對(duì)于商品的選購(gòu)重點(diǎn),商品多半一面貼商品名稱(chēng)與商標(biāo)圖案,另一面則注明注意事項(xiàng)和成分計(jì)量。特別是高級(jí)鏡架,對(duì)于標(biāo)牌的展示要十分明顯。總之,要以顧客感覺(jué)具吸引力的方向進(jìn)行展示,這是陳列方向的要點(diǎn)所在。此外,應(yīng)盡量以寬大面示人,利用內(nèi)襯來(lái)突出商品的“量感”;或者以配色漂亮面示人,給顧客一種時(shí)尚、優(yōu)雅的印象。若是漫無(wú)目的堆放商品,盡管陳列量大,也無(wú)法給人商品豐富的印象。
5、形態(tài)技巧
眼鏡陳列形態(tài)的不同可以展示不同的風(fēng)格,一般有以下四種:
(1)對(duì)比:顏色鮮明的商品旁邊放一個(gè)顏色較暗的商品,使之形成明顯的對(duì)比。這樣,兩件商品必定會(huì)因互相襯托,而顯得更有吸引力。而且,對(duì)比陳列有強(qiáng)烈的震撼力,不僅給人安定感,而且能加深顧客的印象。
(2)對(duì)稱(chēng):對(duì)稱(chēng)陳列沒(méi)有力量,卻有安全感。所以,在商品數(shù)量多時(shí),可以采用此種方式。
(3)節(jié)奏:以大、小、大的方式,將商品做間隔排列,便會(huì)產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動(dòng)感,這樣能吸引顧客的目光。
(4)調(diào)和:大小的搭配,有時(shí)會(huì)有一種調(diào)和的感覺(jué),它適用商品數(shù)量較少時(shí)使用。
6、暗示技巧
現(xiàn)在,眼鏡店消費(fèi)者中主觀決斷能力強(qiáng)的顧客越來(lái)越多,有些顧客都對(duì)討厭銷(xiāo)售員在旁邊喋喋不休。因此產(chǎn)品陳列中,注意運(yùn)用暗示技巧對(duì)搞定這類(lèi)顧客會(huì)有幫助。一般而言,眼鏡店的暗示大體分為三塊內(nèi)容:產(chǎn)品性能、服務(wù)水準(zhǔn)以及產(chǎn)品和服務(wù)所處的環(huán)境。顧客在眼鏡店選購(gòu)和咨詢(xún)時(shí),會(huì)有意無(wú)意地衡量他們所遇到的每個(gè)暗示。他們會(huì)把有些暗示視為正面的,把有些看作是負(fù)面的,其余的則歸于中性的暗示。正面的體驗(yàn)暗示會(huì)使顧客對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生特別的好感。一旦出現(xiàn)負(fù)面的暗示,就會(huì)導(dǎo)致顧客拒絕你的產(chǎn)品或服務(wù)。中性的暗示則帶來(lái)平淡的顧客體驗(yàn),既不會(huì)拒顧客千里之外,也不會(huì)招來(lái)回頭生意。
有鑒于此,眼鏡店的陳列的暗示技巧應(yīng)把握一個(gè)總原則:即消除負(fù)面暗示,改進(jìn)中性暗示以增加其正面影響。比如,突出品牌優(yōu)勢(shì)的眼鏡店把品牌放在最佳購(gòu)買(mǎi)區(qū),突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)的店則把低價(jià)的產(chǎn)品放在險(xiǎn)要位置。
7、協(xié)調(diào)技巧
很多眼鏡店在陳列時(shí)想創(chuàng)造顧客體驗(yàn),這是很好的想法,但具體擺放時(shí)卻顯得很凌亂和層次感不強(qiáng),這使很多顧客選擇商品時(shí)眼花繚亂,無(wú)所適從。同時(shí),由于產(chǎn)品的款式較多,材質(zhì)差異很大,如果沒(méi)有進(jìn)行重點(diǎn)引導(dǎo)顧客的確難以拿定主意。因此,眼鏡店在陳列時(shí)要注意區(qū)分產(chǎn)品的類(lèi)別、款式、顏色等,并根據(jù)眼鏡店的定位進(jìn)行整體搭配。
眼鏡店在陳列產(chǎn)品時(shí),可以利用一些陳列的道具或輔助器具,提高商品的價(jià)值感。比如,利用燈光、金色的布、水晶飾品、假花等作輔助,增加產(chǎn)品的視覺(jué)效果,提升產(chǎn)品的檔次。同時(shí),別具特色的柜臺(tái)、眼鏡貨架、及明星代言人的招貼畫(huà)也是吸引顧客眼球的物件,可以加以利用。此外、在店門(mén)、店內(nèi)的立柱、柜臺(tái)的合適位置都可以配置一些合適的廣告或服務(wù)用語(yǔ),增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售氣氛。
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