一個店顧客越多，進來的人才更多；店里要是沒人，大家反而不敢進來——本來想進去的，結果一看一個人都沒有，那就要考慮考慮了。那如何讓顧客不由自主的逛完整個門店？

    1、門戶開放，讓顧客容易進入

    所有的終端門店，首先是要開放的，容易進入的。如果一個店是三門頭的，中間開門的話，兩邊一定是玻璃的。安裝玻璃的目的就是讓顧客能夠看見。開放的門基本上都是比較寬的，不要讓門很狹窄、讓人很難進入。

    所有的店鋪門戶設計都要遵循一個原則：顧客進來非常方便。

    2、路線設計，讓顧客愿意停留

    第二個原則，讓顧客停留越久，銷售機會越多。幾乎所有終端店鋪的線路圖都是經過精心設計的，沒有哪家的路線是一條線進去又原路返回的，那樣的路線設計對整個店鋪而言是最大的浪費。

    所以設計的時候，一般會故意把路線設計得復雜，讓顧客走好幾個彎道，環繞了整個店鋪后才能出來。而且，每條路線里都有幾個點，到這個點顧客一定會停下來，到那個點顧客又會停下來。最怕的就是顧客咚咚咚進來了，然后又咚咚咚出去了，攔都攔不住，那說明路線設計一定有問題。



    路線圖當中一定要有些關鍵點，比如陳列的亮點，擺設、POP或畫報等，一定要想辦法讓顧客在那邊停留。所以，從終端布局角度來講，要能讓顧客停留得比較久。這幾年門店越開越大，越大的店布置就越多，包括放一些物件、擺設以及家具飾品。

    有人開玩笑說，到店里，產品沒看上，倒是雕刻小人挺好看的，問哪里有賣的……這就說明，這種雕刻的擺設已經吸引了消費者的眼球，這個雕刻模型挺漂亮，用它來襯托產品，就意味著產品也不同凡響。

    3、陳列豐滿，有效利用空間

    第三個原則，最有效的空間利用。也就是終端的布局，遵循把空間充分地利用起來的原則。前面說過，消費者最愛錦上添花，這里我還要講的是，消費者都是貪心的。本來店里的貨架應該放100款產品，結果因為缺貨只擺了90款，空了10個位置，消費者都不高興，他馬上會說，這幾款怎么沒了？缺了10款，他覺得又少了10個選擇機會。要滿足顧客的選擇需求，就必須把整個店的陳列做得非常豐滿，要做到豐滿，就要最有效地把整個空間都利用起來。



    4、營造最佳銷售氣氛

    第四個原則，營造最佳的銷售氣氛。終端店鋪是個大舞臺，這個大舞臺要用什么樣的磁場來吸引顧客呢？導購就是導演，顧客就是演員，怎么樣讓演員到了這個舞臺就興奮？這就要看導演的功夫了。所以說導購要非常厲害，他要營造一個非常好的銷售氣氛。

    消費者喜歡錦上添花，你的店生意越好，他越要送錢給你賺。所以你會發現，一個店顧客越多，進來的人才更多；店里要是沒人，大家反而不敢進來——本來想進去的，結果一看一個人都沒有，那就要考慮考慮了。

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