化妝品店通常只注重產品大類，而忽視了小品類的管理，其實，充分利用好小品類也能推動單店客流返店率，店鋪坪效等銷售指標的攀升。

專注客戶需求

小品類的細分建立于消費需求的細分，所以小品類管理一定要深入研究顧客的細分需求，如果沒有了解清楚客戶需求點，小品類的切入也就失去了它的價值。

多種形式展現

對于化妝品店而言，小品類在店鋪中所占的比例是較小的，所以一般都擺放在角落里或者人流動較少的地方，不利于銷售。以促銷臺、端架和小背柜等小而精的陳列形式靈活設置在店鋪各個磁點，充分展現出小品類的競爭優勢。



連帶銷售

雖然小品類有它自身的優勢，但是畢竟不是主流產品，需求量也相對較小，此時就需要用相關連性的產品大類來提高連帶率。通過品類搭配的方法在產品大類旁邊擺放相關連的小品類，比如在卸妝水旁邊擺放卸妝棉，在睫毛膏旁邊擺放睫毛夾等，將會大大提高小品類的購買率。化妝品店通常只注重產品大類，而忽視了小品類的管理，其實，充分利用好小品類也能推動單店客流返店率，店鋪坪效等銷售指標的攀升。

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