都說現在化妝品店越來越不好開了，店面租金節節攀升、人員成本也隨之水漲船高、再加上水費電費、每一項都是一筆不小的支出。本來先天條件就羸弱，更別說后天了，自從微商、電商大肆發展起來，徹底地打擊了實體門店。資本逐利的市場，慢慢地大家都逐漸開始往利潤高的方面發展，以往地方越小競爭相對也就越小，現在也逐漸變得激烈起來。

但是在他店里的背柜區，不完全是品牌展柜，還有大約五分之二的位置沒有明顯的品牌標識，而是以“個人護理”一言以概之。這類貨架上擺放的產品主要為各個品牌的洗發水、護發素等洗護產品，既有本土的也有進口的，雖然單價都不是很高，但是基本上都是國內外極具知名度的品牌。

其實對大多數鄉鎮店來說，都難免碰到這樣的事情，在引進新品牌的時候，如果品牌自身的名氣不夠大的話，那這個接盤俠可就不好當了，做折扣、做買贈、做試用是一樣也不能少。沒有知名度就只能依靠著三把斧帶動銷量，更有時候，消費者發現是沒聽過的牌子甚至都不會去試。

因此在選經營品牌的時候，除了已經擁有一定的知名度，產品質量也必須過關，“產品和質量就是決定品牌能否長久的重要標尺”。

鄉鎮店因為所處地理位置不如城區，相比起來消費水平也會略有下降。在張萬富的店里，銷售量最多的產品單價大約在100元左右，因為相比起60元左右的低價產品（專指護膚類的品牌產品）和200元以上的高價產品來說，100元左右的價錢比較貼合當地消費者的消費水平。

市場日久必生變

“2011年的時候，我剛開始接觸這個行業，雖然錯過了零幾年那個時候的巨大紅利期，但是也算不上是在行業開始出現下滑趨勢的時候進來的，我也見證過行業紅火的景象?！睆埲f富告訴《洗滌化妝品周報》記者，2012年的時候，雖然不是很清楚其他省份或者地方如何，但是在邵陽，有明顯感覺到品牌正在經歷爆發期。他回憶起那個時候：“當時啊，哪怕是夏天最熱的時候，也還是有源源不斷的品牌方市場人員來推介品牌談合作，給我的感覺算是一個品牌爆發期吧。不過隨著市場的不斷變化，今時不同往日，市場已經冷淡了不少。品牌要想留下來，首先就必須打好質量基礎才能夠贏得消費者的認可。”

因為店面面積不算小，中島區自然要著力打造，現在很多店鋪都越來越注重中島區的服務職能，比如在中島區開設彩妝服務點、由專門的美導人員提供化妝或者簡單的修眉服務。可是記者發現，就在美源日化今年六月重新裝修完畢開張的店里，中島區卻是滿滿的三個貨架，主要做“個人護理”和“名品護膚”兩個板塊。

兩個板塊的產品都相對較雜，在個人護理的貨架上，《洗滌化妝品周報》記者看到了各個品牌的牙膏、牙刷、剃須刀和相對齊全的美妝工具；而名品護膚的板塊上則有包括了經營的本土品牌和進口品牌的防曬霜、面膜等產品。

面對大門的貨架上擺放的則是“熱銷商品”和“綜合護膚”，以季節性的產品為主，夏天放的是面膜、花露水和旅行裝的洗發水，冬天則是乳液、霜膏（護手霜一類），除了日化用品之外，還會放一些諸如毛巾這類的家居產品。但不管是日化還是家具，張萬富告訴記者，這些產品都有一個共同的特點——單價低?！耙恍W生啊上班族，放假下班之后之后就會來逛一逛這些產品，雖然單價低，但是成交率上去了，引流的效果還是挺顯著的。”

市場在不斷的變化，不愿意僅僅局限在原來的那個圈子里，他想著，既然電商和微商的發展沖擊了實體經濟，總不能再像以前那樣硬著頭皮蠻干了，不如采取迂回政策?，F在張萬富也在計劃搞起自己的微商，不知道面對這個實體零售“神往已久”的陌生領域，他又會以怎樣的姿態來迎接。

本文由凡路珠寶展示柜直銷廠家提供：20年化妝品展示柜設計經驗，幫你快速提升品牌價值。